Cative a atenção dos seus prospects e clientes com Video Selling

Metodologia de Video Selling

O vídeo é um dos formatos de conteúdo favoritos da atualidade. Quando aplicado em Estratégias de Marketing e Vendas, o vídeo ajuda a impulsionar resultados.

A Metodologia de Video Sales tem várias vantagens e pode ser aplicada em qualquer fase do ciclo de vendas. O sucesso do vídeo aplicado às vendas deve-se ao facto de ser um formato mais humano, personalizável e que perdura na memória de quem o recebe.

Listar contactos

A primeira coisa a fazer é definir e caracterizar os destinatários do seu vídeo. Esta é a base para delinear toda a estratégia de comunicação a usar em cada vídeo e para escolher os melhores canais para entregar a mensagem.

Reunir o material

Antes de avançar para a criação do seu vídeo, certifique-se de que não lhe falta nada. Vai precisar de alguns elementos básicos:

• Plataforma ou software para a criação e envio dos seus vídeos;
• Material para a gravação do vídeo (computador com webcam e microfone ou simplesmente um smartphone);
• Local adequado para a gravação (silencioso, bem iluminado e com o enquadramento apropriado).

Escrever o script

Quando tudo estiver preparado é importante comunicar de forma assertiva para transmitir segurança e confiança na sua mensagem. O segredo está na preparação. Escreva um script breve e conciso, mas, acima de tudo, adequado à pessoa, ou grupo de pessoas, a quem se quer dirigir. Ensaie algumas vezes, faça os ajustes necessários e estará pronto para gravar o seu vídeo.

Gravar e enviar o vídeo

Existem plataformas tudo-em-um, como a Vidyard, que permitem gravar, enviar e acompanhar o alcance dos seus vídeos. Independentemente das ferramentas que usar, certifique-se sempre da qualidade do som e da imagem do seu vídeo antes de proceder à partilha.

O meio mais comum para comunicar através do vídeo é o email, mas poderá também recorrer às Redes Sociais, desde que isso faça sentido na sua Estratégia de Video Sales.