Cative leads qualificadas e tenha mais clientes com uma Estratégia de Inbound Marketing
Apostamos na Metodologia de Inbound Marketing para cativar os utilizadores nas diferentes fases da buyer’s journey.
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O que pode esperar da nossa Agência de Inbound Marketing?
- Estratégias Integradas
Somos parceiros HubSpot e aplicamos a Metodologia de Inbound Sales para acompanhar o novo paradigma nas vendas, focado no consumidor. Definimos Estratégias de Inbound Sales ajustadas ao seu negócio, para ajudar a vender mais e melhor.
- Equipa Certificada
Reunimos uma equipa experiente e certificada com base nos princípios do Inbound Sales. Para delinear a melhor Estratégia de Vendas e corresponder às suas necessidades específicas, confie numa empresa especialista em Inbound.
- Resultados Transparentes
Para alcançar resultados, medimos métricas importantes e otimizamos a estratégia em todos os passos. Apresentamos relatórios regulares para que possa acompanhar a evolução dos resultados da nossa Estratégia de Inbound Sales.
Metodologia de Inbound Marketing
Esta abordagem foi desenvolvida pela HubSpot e trata-se de um modelo completo que utilizamos como base da nossa atuação em Inbound Marketing.
Ao longo de todo o processo, a estratégia e o respetivo conteúdo são definidos com foco na fase onde o cliente se encontra e de acordo com suas necessidades nesse momento.
Atrair
O conteúdo é desenvolvido para a fase de descoberta, quando os utilizadores fazem as suas pesquisas pelos seus paint points e podemos atrai-los com conteúdos que oferecem a resposta ao que pretendem.
Queremos que os utilizadores passem de desconhecidos para prospects - alguém que podem potencialmente adquirir os seus produtos ou serviços.
Envolver
Na fase seguinte, espera-se que o conteúdo corresponda às necessidades dos utilizadores na fase de consideração e decisão.
O objetivo é mostrar que temos uma oferta de valor para resolver os problemas já identificados.
É nesta fase que o utilizador evolui de prospect para cliente.
Fidelizar
Esta etapa decorre numa fase posterior, em que o objetivo do conteúdo é encantar para perpetuar a relação com o consumidor.
O resultado será a transformação do cliente em embaixador/promotor da sua marca.
Meios Digitais utilizados em Inbound Marketing
Para ser eficaz, uma Estratégia de Inbound Marketing deve adequar-se a cada fase da buyer’s journey em que o utilizador se encontra. Ao longo das várias etapas é necessário desenvolver diferentes tipos de conteúdo e recorrer aos meios digitais mais apropriados para os difundir.
Como criamos uma Estratégia de Inbound Marketing?
O primeiro passo é definir o que pretende alcançar, os seus objetivos. É importante também identificar quais são os KPIs que vão permitir avaliar os resultados mais tarde.
Caracterizar detalhadamente o seu cliente ideal é muito importante para poder comunicar de forma cirúrgica. Por outro lado, quanto mais conhecer o perfil das suas Buyer Personas, melhor poderá adequar os meios digitais e alcançar rapidamente os objetivos propostos.
Aplicamos o nosso know how à elaboração do Plano de Conteúdos que vai orientar toda a Estratégia de Inbound Marketing. Todas as ações digitais devem ser alinhadas com os objetivos definidos e com as necessidades da buyer persona. Depois de definidos os conteúdos a desenvolver, a calendarização das ações e os meios digitais de difusão, estamos prontos para avançar para a criação.
Nesta fase criamos ou otimizamos o conteúdo existente para que tenha um impacto real sobre a audiência. Adequamos o seu formato a todas as variáveis e a cada momento da buyer’s journey, para conseguir entregar ao utilizador aquilo que ele procura no momento. Esta é uma etapa crucial que envolve a análise de muitas métricas e uma seleção criteriosa de palavras-chave.
Promoção de Conteúdos e a descrição fica: Após terem sido criados os conteúdos, já adequados aos meios digitais escolhidos na fase do Plano (meios como Website e Redes Sociais), segue-se a respetiva divulgação ou promoção. Esta deverá ser personalizada por exemplo em função dos hábitos digitais das Buyers personas, como sendo os melhores dias e horas.
Nesta etapa importa medir os resultados alcançados através dos KPIs iniciais e do feedback do cliente. Quantificamos a performance das ações desenvolvidas e elaboramos dashboards de desempenho para uma análise mais rigorosa.
Seguem-se novas tarefas de otimização para conseguir alcançar melhores resultados.
O primeiro passo é definir o que pretende alcançar, os seus objetivos. É importante também identificar quais são os KPIs que vão permitir avaliar os resultados mais tarde.
Caracterizar detalhadamente o seu cliente ideal é muito importante para poder comunicar de forma cirúrgica. Por outro lado, quanto mais conhecer o perfil das suas Buyer Personas, melhor poderá adequar os meios digitais e alcançar rapidamente os objetivos propostos.
Aplicamos o nosso know how à elaboração do Plano de Conteúdos que vai orientar toda a Estratégia de Inbound Marketing. Todas as ações digitais devem ser alinhadas com os objetivos definidos e com as necessidades da buyer persona. Depois de definidos os conteúdos a desenvolver, a calendarização das ações e os meios digitais de difusão, estamos prontos para avançar para a criação.
Nesta fase criamos ou otimizamos o conteúdo existente para que tenha um impacto real sobre a audiência. Adequamos o seu formato a todas as variáveis e a cada momento da buyer’s journey, para conseguir entregar ao utilizador aquilo que ele procura no momento. Esta é uma etapa crucial que envolve a análise de muitas métricas e uma seleção criteriosa de palavras-chave.
Promoção de Conteúdos e a descrição fica: Após terem sido criados os conteúdos, já adequados aos meios digitais escolhidos na fase do Plano (meios como Website e Redes Sociais), segue-se a respetiva divulgação ou promoção. Esta deverá ser personalizada por exemplo em função dos hábitos digitais das Buyers personas, como sendo os melhores dias e horas.
Nesta etapa importa medir os resultados alcançados através dos KPIs iniciais e do feedback do cliente. Quantificamos a performance das ações desenvolvidas e elaboramos dashboards de desempenho para uma análise mais rigorosa.
Seguem-se novas tarefas de otimização para conseguir alcançar melhores resultados.
Perguntas Frequentes sobre o nosso serviço de Inbound Marketing
O Inbound Marketing é uma estratégia que visa atrair, converter e encantar os clientes, através de um conjunto de ações que tem como foco o consumidor e os seus pain points.
Tem por base a criação e partilha de conteúdo específico e relevante para corresponder às suas necessidades nos diferentes momentos da buyer’s journey.
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